Млм бизнес что это такое расшифровка

Содержание

Что такое МЛМ бизнес в интернете

Млм бизнес что это такое расшифровка

Сетевой маркетинг – довольно известное и популярное направление на территории России. MLM расшифровывается как Multi-Level Marketing, что подразумевает методику продвижения продукции через пирамиду.

Суть данного метода проста, человек, продающий определенные товары, привлекает не только клиентов, но и тех людей, что смогут заниматься реализацией продукции. Примером такого направления предпринимательской деятельности являются такие знаменитые компании, как AVON и FABERLIC.

В данной статье мы предлагаем разобрать, что такое сетевой маркетинг в условии интернета.

МЛМ-бизнес — это многоуровневый сетевой маркетинг, одна из схем бизнеса, которая может быть как законной, так и мошеннической

Суть сетевого маркетинга

Услышав о компании, чья деятельность связана с сетевым маркетингом, в сознании людей появляется образ торговцев, которые ходят по общественным местам с большой сумкой, полной продукции. Данный вид деятельности именуется «прямой продажей» и не относится к МЛМ-бизнесу. На сегодняшний день есть несколько десятков различных компаний, которые предоставляют свой продукт для частного использования.

МЛМ-бизнес основывается на следующих составляющих:

  1. Распространение информации о продукции и услугах компании среди широкой аудитории.
  2. Распространение информации о тех возможностях, что предоставляет данное направление.
  3. Создание квалифицированной команды, которая будет заниматься продвижением сведений о деятельности компании.

Основываясь на вышеперечисленных фактах, можно сделать вывод, что для достижения успеха в этой сфере, потребуется научиться правильно использовать информационные ресурсы.

Типы MLM деятельности

Данный вид деятельности получил высокую популярность, которая объясняет динамику развития этого направления. Существует несколько типовых стратегий развития подобных предприятий, среди которых необходимо выделить следующие:

  1. Многоструктурный. Данный вид МЛМ бизнеса адаптирован к российским реалиям рыночной сферы. Именно эта стратегия развития используется такими компаниями, как ORIFLAME и FABERLIC. Концепция данного направления довольно проста, сотрудники предприятий подразделяются на несколько групп, каждая из которых занимается определенной деятельностью. Часть из них занимается прямыми продажами, а другая привлекает новых сотрудников, для увеличения рынка сбыта.
  2. Пирамида. Данная стратегия подразумевает использование схемы, где основатель компании стоит во главе пирамиды. Он нанимает нескольких сотрудников, в чьи обязанности входит реализация продукции и услуг. Далее, каждый из этих сотрудников создает собственную команду, участники которой будут выполнять похожие действия. Продолжать этот процесс можно практически до бесконечности.

Суть схемы МЛМ-бизнеса: компания поставляет продукцию, а вы становитесь ее торговым представителем

Как добиться успеха в сетевом маркетинге

Разобравшись с вопросом, что такое МЛМ бизнес в интернете следует поговорить о правилах, установленных в этой сфере. Большинство подобных компаний, требуют от своих сотрудников личного использования реализуемой продукции.

Это требование объясняется тем, что личный результат вселяет в «продавца» уверенность в предлагаемом товаре. Именно эта уверенность, позволяет в кратчайшие сроки реализовать имеющуюся продукцию или повысить спрос на услуги.

Человек, использующий продукцию своей фирмы, сможет правдиво рассказать обо всех её достоинствах, сославшись на свой личный опыт.

Важно обратить внимание, что работа в данной сфере подразумевает наличие определенных знаний в сфере интернет-технологий.

Так как основным полем деятельности для развития бизнеса является виртуальное пространство, каждому сотруднику данной компании потребуется освоить техническую составляющую сетевых продаж.

Помимо этого, необходимо помогать справляться с техническими новшествами каждому из участников команды.

MLM бизнес подразумевает постоянное общение с различными людьми. Поэтому от представителя данного направления потребуются природный дар убеждения, и умение создавать правильные коммуникативные связи. Помочь в этом вопросе могут знания психологии и потребностей людей.

Продвигать продукцию или услуги своей компании можно как в реальной жизни, так и в интернете. Опытный «сетевик» видит в каждом окружающем человеке потенциального клиента. Привлечь новых сторонников можно заведя знакомство в кафе, спортзале, на форуме или социальной сети.

Важно обратить внимание, что привлекать к работе в команде рекомендуется только тех людей, к которым имеется высокий уровень доверенности.

Подобная профессиональная деятельность помогает решить множество различных проблем и реализовать свои лидерские качества. Объяснив новичку все аспекты вашей деятельности, вы получаете в команду нового «игрока», который сможет вывести компанию на новый уровень.

Привлечение новых сотрудников, позволяет охватить большую часть рынка, что делает продукцию, выпускаемую компанией более актуальной и востребованной. Именно этот фактор, является определяющим в вопросе заработка специалиста сетевого маркетинга.

Сходство пирамиды и индустрии МЛМ в том, что вы привлекаете в сеть новых людей и за счет этого увеличиваете доход

Методы привлечения новых сотрудников

Сетевая компания — это сложная структура, состоящая из нескольких отделов. Каждый из таких отделов разбит на команды, во главе которой стоит её лидер.

В задачу лидера входит привлечение новых сотрудников, которые будут заниматься распространением продукции компании. На определенном этапе развития, команды разбиваются на несколько подгрупп, во главе каждой из которой становится бывший участник основной команды.

Таким образом, бывшие рядовые служащие занимают лидерские позиции, а бывший лидер становится управляющим отделом.

Так как данный бизнес основывается на постоянном увеличении штата сотрудников, необходимо использовать различные методы привлечения не только потенциальных клиентов, но и новых работников. Для этого проводятся обучающие семинары и другие мероприятия. На определенном этапе, «слабые» соискатели отсеиваются, а в команде остаются лишь сильные игроки, нацеленные на результат.

Для набора первой команды потребуется создать список знакомых, которых сможет заинтересовать ваше предложение. Это могут быть близкие знакомые, соседи, бывшие коллеги или люди, подписанные на вашу страницу в социальных сетях.

Многие из опытных «сетевиков» умеют извлекать баснословную прибыль при помощи своих социальных страниц. Они создают различные группы и сообщества, тем самым повышая интерес общественности к предлагаемым товарам.

Одним из главных требований в данной сфере является постоянная практика для того, чтобы повысить свой профессионализм.

Помимо этого, необходимо воспитать в себе лидерские качества. Все необходимые навыки можно получить во время практики, однако для того, чтобы стать во главе команды, потребуется проявить свои способности к управленческой деятельности.

Подготовка презентаций и проведение семинаров может помочь обрести уверенность в собственных силах.

Некоторые люди, боящиеся выступления на публике могут проводить подобные семинары, находясь в домашних условиях, используя различные сервисы для онлайн трансляции.

Размер ставки в МЛМ складывается из количества продаж и новых торговых представителей, которых вы привели

Данный вид сферы деятельности подразумевает командные действия, где каждый участник, действующий под руководством лидера, нацелен на занятие лидерских позиций.

От каждого члена команды требуется ответственность и исполнительность. Следует понимать, что только от ваших действий зависит результат работы команды, а значит и всего предприятия.

Повышение навыков одного члена группы свидетельствует о развитии всей команды.

После того как размер группы увеличится до определенного значения, на плечи лидеров ложатся спонсорские задачи. Они должны научить своих работников тому, чему научились сами. На этом этапе лидеру необходимо начать взращивать лидерские качества в окружающих и прививать им ответственность за командные действия. Только так можно добиться высокой эффективности и максимальных результатов.

Одной из важных составляющих достижения успеха в этой сфере деятельности – наличие терпения. Следует понимать, что видимого результата удастся добиться далеко не сразу. На протяжении длительного промежутка времени необходимо повторять одни и те же действия. Только когда вы сможете взрастить в себе необходимые качества, вы поймете, что можете стать лидером.

Преимущества сетевого бизнеса

Узнав о том, на какие типы подразделяется МЛМ бизнес, что это такое, расшифровка аббревиатуры, следует перейти к разговору о его преимуществах. В первую очередь, данное предприятие не требует от рядовых сотрудников крупных инвестиций. На первых этапах данный вид деятельности может совмещаться с основной работой.

Помимо этого, исключаются любые риски, так как каждый сотрудник может остаться рядовым потребителем продукции компании. В данном случае имеются и свои плюсы, поскольку прямое сотрудничество с производителем позволяет приобрести товары по себестоимости.

Еще одним плюсом является постоянное обучение новому, саморазвитие и увеличение круга знакомств. На протяжении каждого дня своей трудовой деятельности вы будете встречать много интересных людей, и открывать для себя различные перспективы самореализации.

MLM (Multi-Level marketing)  —  это многоуровневый маркетинг, но более известным названием данного бизнеса является сетевой маркетинг

Данный вид деятельности подразумевает отсутствие начальства, как такового. Каждый участник команды наделен правом самостоятельно решать, какой выбрать метод реализации товаров и привлечения единомышленников.

Также уровень доходов зависит не от количества прибыли у компании, а конкретно от ваших результатов.

Эффективность и результативность этого направления объясняется тем, что каждое промежуточное звено от руководства до сотрудников заинтересованы в развитии предприятия.

Подводя итоги всему вышеперечисленному, можно сказать, что участие в данном бизнесе позволяет стать членом компании с мировым именем, осуществляющей деятельность на рынке услуг или товаров.

Одно из главных требований – проведение постоянных сделок по реализации товара, для того, чтобы создать сеть постоянных клиентов, приобретающих товар благодаря отзывам и рекомендациям окружающих.

Такие компании используют только прозрачные стратегии развития организации, для того, чтобы каждый участник проекта мог оценить имеющиеся перспективы.

Источник: https://ktovbiznese.ru/biznes-plany/raznoe/chto-takoe-mlm-biznes-v-internete.html

Млм бизнес: что это такое, как найти партнеров, отзывы

Существует два основных вида реализации товаров — традиционные продажи и многоуровневый маркетинг. И если с обычной торговлей все понятно, то сетевики вызывают много вопросов. МЛМ-бизнес: что это такое, как найти партнеров, отзывы предпринимателей и потребителей – в обзоре развивающейся стратегии продаж.

Расшифровка аббревиатуры MLM – multilevel marketing – многоуровневый или сетевой маркетинг. Это система сбыта продукции производителем конечному потребителю напрямую через распространителей. Их также называют дилерами, агентами, консультантами, партнерами, даже независимыми владельцами бизнеса.

Торговый агент может и должен находить новых компаньонов, за что получает отдельную прибыль от компании. Большой нюанс — дилер покупает продукцию, а не просто предлагает ее клиентам от имени фирмы-изготовителя. По сути, он является как покупателем, так и продавцом, с построением своей собственной торговой подсети, которая входит в общую сеть компании.

Читайте также  Какой бизнес самый прибыльный в селе

Заработок дистрибьютора обычно состоит из:

  1. Вознаграждения от производителя за продажу товара.
  2. Наценки на реализацию.
  3. Бонусов за привлечение новых агентов.
  4. Процент от продаж, совершенных привлеченными им агентами.

Каждая фирма-производитель разрабатывают свою собственную схему поощрения партнеров, называемую маркетинговый план.

В MLM-бизнесе является общеупотребительной следующая терминология:

  • Партнер или спонсор первого уровня — человек, который привлек распространителя в компанию МЛМ.
  • Партнерская или спонсорская линия — вышестоящая цепь партнеров.
  • Боковые предприниматели — прочие участники общей сети, не приносящие доход партнерам в подсети.
  • Партнеры нижних линий — те, кто составляет агентскую сеть.
  • Ширина организации — цепочка спонсоров первой нижней линии.
  • Глубина организации — совокупность партнеров ниже второй линии в подсети.
  • Активный доход — самостоятельный заработок агента от продажи товара и привлечения новых дистрибьюторов.
  • Пассивный доход — бонусы и проценты за объем реализации партнеров в подсети.

Человек, сформировавший крупную собственную агентскую сеть, может вообще не работать, и получать при этом большие деньги.

Как это работает?

Компания, которая приняла решение распространять свою продукцию посредством сетевого маркетинга, сама является разработчиком и производителем товаров или услуг. Зачастую это косметика, товары для дома, посуда, пищевые добавки.

Цены на продукцию устанавливаются в зависимости от статуса покупателя. Для партнера стоимость ниже примерно на 30%, чем для обычного клиента.

Изначально продукция приобретается сотрудниками компании. Они рассказывают о ней и МЛМ-бизнесе, что это такое, своим родственникам, знакомым, дают пробовать и предлагают подписать договор с фирмой, чтобы покупать по сниженным ценам и привлекать новых агентов. Так запускается механизм построения сети распространения товаров.

Для мотивации партнеров компания разрабатывает систему поощрительных выплат. Это может быть довольно сложная схема с накопительными баллами за сделанный заказ, бонусами за новых дилеров, за проведенные мастер-классы и процентами от реализации нижестоящих агентов.

Для обучения партнеров организуются конференции с привлечением десятков участников, выступлениями самых успешных агентов и первых лиц компании. Крупные игроки рынка вводят премирование ценными подарками — машинами, путевками, украшениями.

Маркетинговый план

Используется несколько базовых маркетинговых планов для партнеров.

Многоуровневый план с вычленением – в его основе лежит градационная таблица, по которой поднимаются партнеры с достижением определенных показателей товарооборота своей подсети. Чем больше доход, тем больший дисконт на продукцию предоставляет компания.

На последнем уровне прекращается суммирование доходов подсети партнера, вместо этого назначается вознаграждение за результаты продаж. Размер премии зависит от горизонтального или вертикального местоположения отделившейся подсети.

Такой подход позволяет предприимчивому партнеру иметь множество вариантов получения стабильной прибыли. Однако разобраться во всех нюансах этой стратегии бывает непросто, а для достижения результатов нужно прилагать значительные усилия. 

Матричный план – партнер получает доход только от сети определенных размеров. Например, шириной в 4 партнера и глубиной в 8 ступеней. В подобных компаниях распространена практика подтасовок при создании торговой сети.

Чем хорош этот план — простотой в восприятии и управлении структурой. К минусам относятся:

  1. Необходимость в манипуляциях для достижения прибыли.
  2. Нечестная игра вызывает недоверие у привлеченных агентов.
  3. План почти аналогичен финансовым пирамидам.
  4. Недолговечность существования такого бизнеса.

Одноступенчатый план – принцип схож с первым подходом, но без вычленения сети. Модель легкая для восприятия и объяснения другим людям, в ней отсутствует лимит на количество партнеров по горизонтали. Но есть лимит на включение доходов нижних ступеней в общую реализацию партнера.

МЛМ-бизнес с позиции производителя

При традиционных продажах около 50% себестоимости продукции составляют рекламные  расходы. Сетевые компании эти суммы тратят на вознаграждение и обучение дистрибьюторов.

Еще одним пунктом экономии являются затраты на содержание торговых площадок и офисов. У компании должно быть только несколько больших складов с готовой продукцией, откуда идут отгрузки дистрибьюторам. Заказы конечным пользователям доставляют сами агенты.

Используя сетевой маркетинг, производители защищены от подделок — в этом никто не заинтересован. Также при прямых продажах охватывается исключительно целевая аудитория.

По оценкам специалистов, в последние годы экономического спада наблюдается прирост доли рынка МЛМ-компаний за счет перетекания кадров из обычных организаций.

Основным негативным моментом является частое сравнение технологии сетевого маркетинга с махинациями финансовых пирамид. В некоторых странах на законодательном уровне существуют определенные ограничения для МЛМ-бизнеса в целях защиты потребителей от недобросовестных предпринимателей.

Главное отличие пирамиды от многоуровневого маркетинга состоит в том, что целью производителя является продажа товара, а пирамиды привлекают денежные средства, ничем не обеспеченные. В обоих случаях вхождение в компанию осуществляется при посредничестве уже действующего члена организации, который получит от этого доход.

С позиции распространителя

Дистрибьюторы сами занимаются предпринимательской деятельностью, когда продают товар и привлекают других агентов. Создание сети партнеров, которая будет приносить хороший доход, требует наличия коммуникационных, координационных и деловых навыков.

До распространения новейших технологий торговый агент носил с собой несколько объемных каталогов и образцы продукции. Теперь же вся бизнес-активность переместилась на интернет-сайты, где представлен ассортимент товаров с ценами, подробным описанием характеристик, отзывами покупателей. При оформлении онлайн-заказа партнер видит все начисленные баллы и скидки, постоянно контролирует свой доход.

МЛМ-бизнес в интернете стал более мобильным. Если раньше привлечение новых дистрибьюторов было довольно сложным и трудозатратным делом, то теперь поиск партнеров вышел на новый уровень:

  • В социальных сетях зарегистрировано огромное количество пользователей, которые являются потенциальными покупателями и распространителями товаров. Существуют специализированные группы для саморазвития и заработка, в которых люди общаются, обмениваются опытом, их можно заинтересовать идеей сетевого маркетинга.
  • Продвижение своего бизнеса в интернете с помощью рекламных методов — SEO и контекстная реклама сайта.
  • Сообщества и форумы о том, как найти партнеров для своего дела.
  • Личные контакты стали более многообразны: коммуникационные приложения, электронная почта, SMS позволяют общаться в режиме онлайн и оффлайн вне зависимости от расстояний.

Для новичков выделяют такие выгодные стороны:

  1. Сетевым маркетингом можно подрабатывать, не тратя много времени и самому выбирая удобный график. Это подходящий вариант для молодых мам, учащихся, и тех, кто работает в большом коллективе.
  2. В МЛМ-организации нет начальства, а есть партнеры и спонсоры, всегда готовые поддержать, объяснить и помочь исправить ошибки новичков.
  3. Для старта не требуется больших финансовых вложений. К тому же на руках будет товар, который в случае неудачи с бизнесом можно использовать на личные нужды.
  4. Известные компании производят действительно качественную и проверенную временем продукцию, тратя много средств на тестирование и инновации.
  5. Мощная информационная поддержка нового члена команды в виде семинаров, тренингов, пособий и онлайн-консультаций.

Однако мнение, что любой человек станет преуспевающим партнером в сетевом маркетинге, в корне неверно. Чтобы достичь уровня, обеспечивающего высокий пассивный доход и вознаграждение от компании, мало только продавать продукцию. Нужно суметь подобрать в свою сеть надежных дилеров, для чего иметь коммуникативные, организаторские, предпринимательские навыки.

По разным оценкам, из общего количества привлекаемых в сетевой маркетинг агентов, только для 10% этот бизнес становится основным источником дохода, причем через довольно длительное время — от полугода до двух лет.   

Очень важно заключить договор с порядочной сетевой компанией. Чтобы понять, с чего начать и как выбрать МЛМ-фирму, нужно изучить несколько маркетинговых планов и рейтинг популярности компаний. В России самыми известными сетевиками, работающими на рынке уже много лет, являются:

  • Avon — косметика производства США.
  • Oriflame — косметика, парфюмерия, пищевые добавки, производство Швеции.
  • Amway — косметика, посуда, бытовая химия, одежда, производство США.
  • Mary Kay — косметика, парфюмерия из США.
  • Faberlic — косметика, парфюмерия, одежда, пищевые добавки, бытовая химия отечественного производства.

Выбор ниши для бизнеса МЛМ отсутствует — косметика занимает 100% рынка популярных сетевых брендов, но по статистике, это самый востребованный и быстро расходуемый товар.

С позиции потребителя

Для покупателя, не стремящегося становиться бизнесменом, сетевой маркетинг привлекателен несколькими позициями:

  1.  Товар приносят домой (на работу) и не нужно ходить по магазинам в поисках нужной вещи.
  2.  Продукция высокого качества, зачастую можно приобрести пробники — маленький объем за незначительную стоимость, уникальные вещи.
  3.  Многим нравится возможность общения и обсуждения товаров с распространителем.
  4.  Возможность сделать онлайн заказ, не выходя из дома.

: как работает сетевой маркетинг?

Отзывы о сетевом маркетинге

«О сетевых компаниях знала понаслышке, пока однокурсница не принесла каталог Oriflame в университет. Я скорее из вежливости заказала себе что-то из косметики — все равно нужно было покупать.

Мне очень хорошо подошло, я стала постоянным клиентом, а потом мне предложили стать дилером. Я сама по натуре общительный и открытый человек, да и деньги лишними не бывают.

За несколько месяцев подписала с десяток человек и поняла, что это — мое. Буду и дальше развивать бизнес!» – Елена.

«Меня в МЛМ привел приятель, который сам зарабатывал на этом очень хорошие деньги. Сначала было страшно начать бизнес, да и казалось, что сетевой маркетинг — это вроде МММ, где наживается только верхушка. Но потом разобрался и понял, что это принципиально разные вещи.

Да, это не способ быстрого обогащения, нужно терпение и много труда на первых порах. Я делал по 50 звонков в день, встречался с десятками людей, и только единицы соглашались попробовать. А продолжали работать еще меньше.

Но через несколько лет я достиг потолка в своей компании, заработал первый миллион» – Андрей.

«Несколько лет назад меня подписала сестра через онлайн-форму, сказала что так будет дешевле покупать косметику. Недавно одно средство мне не подошло и я предложила на работе сотрудницам. У меня попросили еще шампуни и крема. Теперь каждый месяц делаю объемный заказ, несколько человек подписала в консультанты, хорошая прибавка к зарплате получается» – Татьяна.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://biznesask.ru/idei/torgovlya/mlm-biznes-chto-eto.html

Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетинг на самом деле?

Приветствую! МЛМ бизнес – что это такое на самом деле? Пассивный доход, собственный бизнес или банальная финансовая пирамида? Как всегда, постараюсь очень коротко и по делу.

Расшифровка «МЛМ» выглядит так: сетевой или многоуровневый маркетинг (Multi Level Marketing). По сути, МЛМ – это один способов продвижения услуги или товара.

Отличие МЛМ в том, что в сетевом маркетинге нет розничных магазинов, продавцов, кассиров и охранников. Товар или услуга продается «из рук в руки» сетью независимых дистрибьютеров (их еще называют сбытовыми агентами). Свой доход сетевики получают не только от прямых продаж продукции компании, но и «откусывая» часть прибыли привлеченных «под себя» дистрибьютеров.

Сеть разрастается, деньги текут рекой, никаких начальников и жесткого офисного графика… Красота?

В мире сетевой маркетинг существует уже больше 50 лет. В Россию такие проекты пришли примерно двадцать лет назад. Одной из первых компаний стал легендарный Гербалайф, чуть позже к ним присоединились Oriflame, Avon, Neways, Mary Kay, Faberlic, Vitamax и многие другие.

Отмечу, что 90-е в России стали расцветом не только МЛМ-проектов, но и масштабных финансовых пирамид типа МММ. Неприятный осадок, оставшийся с тех пор, надолго «отвернул» россиян и от того, и от другого.

Что же на самом деле представляет собой заработок в МЛМ-индустрии?

Читайте также  Как писать бизнес план для малого бизнеса

Типы МЛМ-компаний

Сегодня по всему миру насчитывается более 5 000 крупных МЛМ-компаний. Условно их можно разделить на два типа. Разница лишь в способе «впаривания»: лично или через интернет.

Классический MLM – это физические товары и личные встречи с покупателями. Продавать таким способом приходится пищевые добавки, витамины, посуду, бытовую химию и парфюмерию. В России представители классического МЛМ неизменно «радуют» своих друзей и знакомых бесполезными подарками ко всем праздникам.

Кстати, в нашей стране заниматься классическим МЛМ сегодня очень сложно. Во-первых, люди шарахаются от всего «сетевого» как от чумы. Во-вторых, выбор товаров в магазинах стал гораздо разнообразнее. И те же БАДы, качественную посуду или натуральную косметику можно без проблем найти в торговых сетях, а не покупать с рук у знакомого дистрибьютора.

Ну, и в третьих, на дверях всех магазинов и офисов уже давно весят объявления: «Вход торговым агентам запрещен!». Это значит, что рынок распространения физических товаров сужается до «теплой аудитории»: родственников, коллег, друзей. И как показывает практика, «теплая» аудитория очень быстро превращается в «ледяную».

Интернет-МЛМ (его еще называют продвинутым). В этом случае продвигать товары и услуги можно, не выходя из дома – в интернете и через телефон. Таким способом хорошо продаются какие-то программные продукты: лицензионные программы, свежие антивирусы, платные курсы и тренинги, инвестиционные фонды, услуги коучей.

Шансов добиться успеха «дистанционно» гораздо больше. Особенно у тех, кто активно общается в соцсетях и на тематических форумах – основной заработок идет от рефералов.

Достоинства и недостатки МЛМ-проектов

На мой взгляд, минусов у МЛМ гораздо больше, чем плюсов. К тому же, этот способ заработка подходит далеко не всем (хотя хвалебные отзывы «золотых» и «платиновых» директоров обычно об этом умалчивают).

Но объективности ради перечислю и достоинства, и недостатки сетевого маркетинга.

Плюсы:

  • Для открытия собственного дела не нужен большой первоначальный капитал. Хотя на самом деле совсем без вложений еще ни одному сетевику обойтись не удалось
  • Нет жесткого графика «с 9 до 6», своим рабочим временем можно распоряжаться как угодно. Вот только новички забывают о том, что сетевой маркетинг – это та же работа. Только круглосуточная. Продавать БАДы или кастрюли придется всегда и везде: попутчикам в поезде, родственникам на юбилее дедушки и друзьям в перерыве между футбольными матчами
  • Можно получить практический опыт продаж и продвижения. Как правило, 90% попробовавших заработать в МЛМ-проектах, больше к этому виду деятельности не возвращаются никогда. Как говорится, «плохой опыт – тоже опыт»

Минусы:

  • Хорошую прибыль можно заработать спустя приличное время, ухлопав на это кучу нервов и сил. И как показывает практика, миллионером может стать только лидер сети
  • Высоки риски того, что в один прекрасный момент МЛМ-компания просто исчезнет с горизонта
  • Большинство МЛМ-проектов практикуют «минимальные заказы». И если реальных покупателей пока нет, участник сетевого маркетинга вынужден ежемесячно закупать кучу ненужных ему товаров
  • Почти наверняка распространять продукцию МЛМ Вы будете среди друзей, родственников, коллег и знакомых. И с вероятностью в 90% Вы серьезно испортите отношения со многими из них

Реальные факты об МЛМ

  1. Ежедневно около 50 000 человек по всему миру впервые подписывают дистрибьютерское соглашение.
  2. 99 из 100 вступивших в структуру МЛМ теряют, а не зарабатывают деньги.

    Скажем, в крупной компании Amway средний доход всех представителей составляет около $40 в месяц

  3. 60-70% консультантов «выбывают из игры» в течение первого года после начала деятельности
  4. 2/3 выплаченных фирмой NuSkin премий получили 200 (!) участников на вершине пирамиды при наличии 63 000 дистрибьютеров!
  5. В США (на родине МЛМ) все продажи таких компаний не дотягивают даже до одного процента общего оборота розничной торговли

Чем МЛМ отличается от финансовой пирамиды?

Под «честные» МЛМ-проекты часто маскируются банальные финансовые пирамиды. И если в первом варианте хоть что-то заработать сложно, но можно, то второй – это гарантированная потеря денег.

Как отличить МЛМ от МММ? Ниже представлены наглядные признаки классической финансовой пирамиды:

  1. Инвесторам обещают высокую гарантированную доходность. Причем, реклама объясняет это тем, что компания открыла новые сверхприбыльные виды инвестирования («лучший способ заработка», «товар продает себя сам»)
  2. У компании нет лицензии. Либо инвесторам объясняют, что для данного вида деятельности лицензия не требуется
  3. Инвесторов агрессивно «подгоняют» — торопят вкладывать деньги как можно скорее, не раздумывая. При этом о возможных рисках реклама даже не упоминает
  4. Договор составлен таким образом, что в случае банкротства компании инвесторам не выплачивается ни копейки
  5. В открытом доступе нет информации о руководстве компании и ее реквизитах
  6. Инвесторы должны оплатить регистрационный сбор, а размер потенциальной прибыли зависит от количества лично привлеченных клиентов

Вывод

Как обычно, я высказываю свое личное мнение, и ни в коем случае не претендую на объективность.

Так вот, я считаю, что в России сетевой маркетинг обречен на провал (особенно, сейчас в кризисные годы). Издержки участника всегда будут выше доходов от реализации товаров. Финансовой независимости такой способ заработка не дает. Гораздо реальнее заработать на открытии собственного интернет-магазина или занимаясь фрилансом.

К тому же, участие в МЛМ-проектах нельзя назвать пассивным доходом даже с натяжкой. Чтобы выйти на уровень, равный средней зарплате в России, вкалывать придется гораздо больше, чем на стандартной пятидневке.

А как Вы относитесь к заработку в МЛМ-индустрии?

и делитесь лучшими постами с друзьями в соцсетях!

Источник: http://capitalgains.ru/novichkam/chto-takoe-mlm-proekty-i-kak-ih-otlichit-ot-finansovoj-piramidy.html

Млм бизнес что это такое расшифровка — Управление персоналом

Знаете ли Вы о МЛМ бизнесе – что это такое, расшифрую простыми словами. Чтоб Вы поняли почему сетевой маркетинг является самым высокодоходным бизнесом, как Вы сможете создать здесь пассивный доход. А самое главное, из статьи узнаете, как правильно его организовать и тем самым обеспечить будущее себе, своим детям и внукам.

Да именно так, потому что во многих сетевых компаниях Вы можете передать контракт по наследству или продать.

Млм бизнес расшифровка что это такое простыми словами

Для начала разберемся, что же это за бизнес – МЛМ. Почему нужно уделить внимание именно этому бизнесу и что это Вам даст МЛМ система. Как здесь Вы сможете обеспечить себе финансовую независимость.

В целом сетевой маркетинг – это продвижение товаров и услуг.

MLM (Multi-Level Marketing) – многоуровневый маркетинг.

Маркетинг подразумевает продвижение товаров и услуг, а Multi-Level — многоуровневая система оплаты. Таким образом получаем МЛМ – система продвижения товаров и услуг с многоуровневой системой вознаграждения.

При традиционных продажах схема движения товара следующая:

Идея сетевого маркетинга заключается в том, что компании минуя склады и магазины, продают товар на прямую потребителям. Таким образом экономятся деньги на склады, магазины, средства на рекламу.

Сэкономленные средства сетевые компании отдают потребителям. Таким образом Вы видите, что в сеть выплачиваются реальные деньги и поэтому здесь нет ничего общего с финансовой пирамидой, которой обычно пугают.

Часть из сэкономленных денег (обычно 25–30% от розничной цены товара) идет на скидку для партнеров, которые заключили контракт с компанией о сотрудничестве, а другая часть идет на выплату в сеть.

Это одно из основных отличий сетевых компаний от компаний прямых продаж. Очень часто путают эти два совершенно разных направления продвижения товара или услуги.

Отличие сетевых компаний от компаний прямых продаж

В прямых продажах компания нанимает распространителей товара и платит им только за лично реализованный ими товар. Поэтому распространители вынуждены ходить по подъездам, офисам с рюкзаками и предлагать товар или услугу, чтоб заработать.

В сетевом маркетинге совершенно другая задача и цели. Вам понравился товар компании, Вы заключаете контракт с компанией или оформляете карту лояльности (в принципе это одно и тоже). Просто слово «контракт» многих отпугивает из–за того, что у них оно ассоциируется с какими-то обязательствами, которые они должны выполнять.

Но это совершенно не так и не нужно боятся этого. Идея сетевого маркетинга заключается в том, что Вам понравилась продукция. Вы начали пользоваться ею.

Вашим друзьям понравился продукт они об этом рассказывают своим знакомым.

Ведь согласитесь, Вы часто делитесь со своими знакомыми информацией о том, что в каком-то магазине купили с ног сшибательную косметику или любой другой товар. Но за это Вам магазины не платят.

А вот в сетевом маркетинге за то, что Вы поделились новостью о хорошем товаре и по Вашей рекомендации приобрел товар Ваш друг или знакомый, Вам сетевая компания в благодарность за это выплачивает денежное вознаграждение. Теперь ответьте на вопрос, что здесь плохого и в чем здесь криминал.

Нужно правильно подходить к этому бизнесу

Таким образом отличие прямых продаж от сетевого маркетинга в том, что в первом случае необходимо распространять товар, бегать с сумками и авоськами, а во втором случае Вы делитесь новостью. И Вам совершенно нет потребности таскать на себе тяжелые рюкзаки по подъездам.            Прямые продажи                                                           Сетевой маркетинг

В принципе при желании Вы также можете продавать товар и на этом зарабатывать, но в сетевом маркетинге совершенно не обязательно это делать.

Первый шаг – заключение контракта с компанией

Когда Вам понравилась продукция, которую выпускает компания Вы заключаете контракт. Он дает Вам право приобретать продукцией со скидкой, а также получать денежное вознаграждение за то, что по Вашим рекомендациям покупают товар.

Контракт собой предусматривает пакет с набором информационных продуктов, самого договора (но не обязательно, заключаться договора могут и в интернете). Кроме этого необходимо приобрести определенное количество товара или услугу. Скидки могут предоставляться сразу или Вам продают товар по полной стоимости, а потом определенный процент возвращают.

Во втором случае создается иллюзия, что Вы заработали. И мне сетевики из этих компаний говорили, что вот смотрите сколько я заработал. Но фактически Вашими деньгами попользовались, а потом Вам вернули. Компания, с которой я сотрудничаю сразу же после подписания контракта отдает продукцию с 30% скидкой.

Второй шаг – Вы начинаете пользоваться продукцией

Приобретаете ее вновь и вновь, поскольку она Вам нужна.  И здесь ключевое слово востребованный продукт для Вас, только в этом случае Вы будете получать наслаждение от сетевого маркетинга. И он Вам не будет в тягость.

А не так как в случае с моими друзьями. Много лет назад я только начинал сетевой бизнес и начинал его с Amway. Но речь сейчас пойдет не о самой компании, а ведении бизнеса в любой компании сетевого маркетинга.

Приехал к друзьям в гости и вечером как бы ненароком заговорил о компании Amway. Вы бы видели и слышали, что здесь началось. Куча возмущений, что они залезли в долги, что у них этим товаром завалена квартира и полный подвал порошков, что хватит даже праправнукам. Что они чуть вообще не лишились квартиры и машины из-за этого бизнеса.

И тогда я задумался, почему одни в этом бизнесе покупают квартиры и машины, а другие как мои знакомые — теряют. Ответ очень простой – они неправильно подошли к самой идеи сетевого маркетинга. Их спонсоры не научили как вести этот бизнес, их интересовал только объем и личные квалификации.

И в этом не виновата компания Amway, гарантирую, что в любой другой компании у них был бы такой же результат.

Поэтому не делайте ошибок с первых шагов в МЛМ системе.

Начинайте сотрудничество с компанией с востребованной и качественной продукцией и приобретайте столько, сколько Вам необходимо для Вашего личного пользования и ваших близких.

При желании Вы можете сделать прямые продажи и уже заработать на этом.

Третий шаг – Вы начинаете делиться информацией

Вы начали пользоваться продукцией. Она Вам нравится, но если Вы не будете делится об этом со своими друзьями и знакомыми, то Вы не заработаете в сети МЛМ. Даже если Вы будете продавать товар, я говорю о сетевом маркетинге, а не о прямых продажах.

Компании сетевого маркетинга начинают Вам выплачивать вознаграждение за то, что Вы продвигаете товар своим знакомым и друзьям. То есть делитесь новостью о хорошем и востребованном товаре, а также о возможности МЛМ заработка.

Когда Вы сами приобретаете продукт компания Вам делает скидку. И здесь на какую б сумму не приобрели товар с сети Вы не получите ничего, если не пригласили в бизнес ни одного человека.

Поэтому, как только Вы начинаете делиться новостью о самом товаре или услуге, о возможностях заработка. Только когда у Вас появляются первые партнеры, которые начинают пользоваться продукцией – в этом случае Вы начинаете получать денежное вознаграждение от компании.

У Вас появляются первые партнеры в первой линии.

Четвертый шаг – Вы продолжаете делиться информацией

Вы продолжаете делится информацией. Обучаетесь сами и учите своих партнеров правильному ведению МЛМ бизнеса.

Ваши партнеры начинают делать эти простые вещи и у них также появляется первая линия, а у Вас – вторая.

Таким образом у Вас начинает зарождаться бизнес и появляется Ваш первый МЛМ заработок.

И так мы с Вами разобрались что это такое МЛМ и расшифровали, простыми словами, чтоб у Вас появилось первое понимание о сетевом бизнесе.

Что не нужно делать в сетевом маркетинге

Никогда не приобретайте товар, если он Вам не нужен или Вы не можете его реализовать. Обычно это делаю с целью получения квалификации.

Не сотрудничайте с сетевой компанией если Вам не нравится продукция и тем более если она сомнительного качества.

Не нужно переносить методы продвижения сетевого маркетинга офлайн (на земле) в онлайн (интернет) – они там не работают.

Плюсы

Вы сами решаете сколько уделять этому бизнесу времени. Единственное, что Вы должны помнить, чем больше Вы уделите внимание МЛМ системе в начале, тем больше доход и меньше времени Вам будет тратить потом.

А если времени будете тратить и больше, то и результаты будут расти в геометрической прогрессии.

  • Продвижение по служебной лестнице.

Правда служебная лестница в сетевой компании коренным образом отличается от традиционных компаний, если речь идет о партнерах сетевой компании, а не о сотрудниках офиса.

Здесь Вы получаете признание в виде квалификационных рангов. В разных компаниях они по-разному называются. Но суть в том, что чем больше ранг, тем больше МЛМ заработок, и больше привилегий, правда здесь также доход зависит от объема товарооборота Вашей команды, которую Вы создали.

  • Ваше признание и удовлетворение от того, что Вы помогаете своим партнерам изменить жизнь к лучшему;
  • Постоянное общение с широким кругом людей;
  • Создание пассивного дохода, о котором мы поговорим чуть ниже.
  • Минимальные финансовые вложения.

В принципе в основном Вы вкладываете даже не в сам бизнес, а в свое здоровье, красоту, благополучие. По той причине, что когда Вы приобретаете, например, продукцию по здоровью, то какое это вложение в бизнес. Но вместе с этим у Вас появляется возможность создать постоянно растущий и неограниченный доход.

  • Вы не ограничены ни во времени, ни в пространстве.

Если взять любой другой бизнес, например, сайтостроение. Вы ограничены во временном факторе, потому, что создание сайта занимает определенное время, а у Вас есть только 24 часа в сутки.

Источник: http://tr777.ru/mlm-biznes-chto-eto-takoe-rasshifrovka/

Млм бизнес — что это такое?

Добрый день, уважаемый читатель.

Ох и много же разговоров, споров, слухов вокруг этой индустрии. Одни отзывы повествуют, что это обман, другие — что это супер бизнес, в котором преуспеет абсолютно любой и станет, как минимум, миллионером. И те, и другие ошибаются.

Так давайте разберемся, что такое МЛМ бизнес.

Расшифровка и определение

Расшифровка этой аббревиатуры (mlm) следующая: multi-level marketing или многоуровневый маркетинг.

Википедия нам сообщает, что

Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ.

multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права.

При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами.

Говоря простыми словами: есть производитель качественных, нужных и понятных товаров. Основной задачей данного производителя является организация рынка сбыта, т.е. продажи. В млм продвижение товара происходит методом рекомендации.

Рынок сбыта организовывается дистрибьюторами или агентами посредством прямых продаж. (Нет, не так, как продают пылесосы и договоры негосударственных пенсионных фондов. Адекватные дистрибьюторы нормальных МЛМ компаний так не делают).

Варианты сотрудничества с млм компанией:

  • Пользоваться продукцией со скидкой

Вы можете просто покупать для себя и своих родных и близких продукцию со скидкой. Заказывать будете напрямую в компании через Интернет (после заключения договора купли-продажи). А свой заказ получать либо на почте, либо используя курьерскую доставку до двери.

  • Создать дополнительный источник дохода в свободное от работы/учебы время (доход будет варьироваться от нескольких сотен до пары тысяч долларов)

Данный вариант подразумевает под собой прямые продажи продукции. Здесь необходимо правильно понимать термин «продажи».

Это не «втюхивание» товара, а взаимовыгодное сотрудничество, при котором у покупателя есть желание купить, а продавец помогает покупателю совершить наиболее выгодную покупку.

Абсолютно закономерно, что если продавец тратит свое время на встречу, на демонстрацию образцов, на консультацию, он должен получить за это деньги.  Выбранную клиентом продукцию он покупает по оптовой цене, продает по розничной и эту разницу забирает себе.

По факту на рынке очень мало истинных продавцов, которые могут найти подход к клиенту и помочь ему. Именно поэтому часто партнеры МЛМ компаний теряют своих друзей и близких, т.к. они всеми силами пытаются доказать всем и вся, что именно их товар самый лучший. При этом они не то, что навыков продаж не имеют, но и нет даже теоретических знаний о правильных продажах.

Нужно стать профессионалом, т.к. именно они зарабатывают и выстраивают отличные взаимоотношения с клиентами.

  • Обучиться серьезно этому бизнесу, чтобы создать большой оборот и получать доход в десятки тысяч долларов

Основная задача людей, желающих зарабатывать хорошие деньги, не столько в продажах продукции, сколько в построении большой и/или очень большой потребительской сети и создании команды. Т.е. фактически эту работу можно сравнить с работой менеджера по продажам: встречи с потенциальными клиентами, реклама производителя и товара.

Если Вашего клиента информация заинтересует, он будет покупать у компании напрямую продукцию либо для личного пользования, либо начнет пользоваться продукцией и рекомендовать ее другим (заниматься продажами), а Вы с этого товарооборота будете получать процент.

Единственное отличие от работы менеджера в том, что клиентская база навсегда остается за вами, и Вы можете эту сеть с оборотом передать по наследству.

И здесь также зарабатывают профессионалы, люди, которые могут «нарисовать» портрет своей целевой аудитории, которые смогут грамотно донести информацию, у кого есть навыки переговоров, навыки продаж, навыки создания трафика на свое предложение. Если этих навыков нет — то ничего страшного, они очень легко «встраиваются». Правда для оттачивания навыков нужно время.

Откуда деньги в МЛМ?

Все очень просто — с наценки на тот или иной продукт. Она составляет, как правило, от 150 до 200 %. Практически также как в розничных магазинах (там бывает и больше). При этом продукция в МЛМ компаниях того же качества, а то и выше. Вы покупаете выгоднее в полтора-два раза, чем могли бы купить аналогичный похожий по свойствам товар в магазине.

Как и в любом направлении в сетевом маркетинге есть свои плюсы и минусы

Кратко пройдемся по ним.

Плюсы:

  •  +Ваш доход не ограничен ничем, нет потолка (это действительно так. Люди, работающие в МЛМ 8 часов в день имеют доход от 5.000 долларов в месяц),
  • +Вы сами распоряжаетесь своим временем и планируете день,
  • +Рисков нет совсем (производство, сертификация, логистика, расширение линеек, маркетинг, реклама и пр. – всем этим занимается компания)
  • +Вложения есть, особенно если Вы настроены серьезно, однако, они несравнимо меньше вложений хотя бы в малый бизнес.
  • +Вы можете совмещать с работой или свои бизнесом
  • +Получаете отличный опыт в продажах, переговорах, который всегда пригодится
  • +Очень мощное саморазвитие (разовьете дисциплину, прочитаете много книг, посмотрите фильмы, ролики, познакомитесь с успешными людьми)

Минусы:

  • — нужна отличная дисциплина,
  • — нужно много работать, очень много работать,
  • — нужно постоянно обучаться и практиковаться (я бы отнесла это в плюс, но на практике многие люди не любят учиться и работать, поэтому в минусы)

В общем, ничего нетрадиционного здесь нет, есть способ продвижения реального, нужного товара по адекватным ценам. Надеюсь, я смогла объяснить, что такое МЛМ бизнес.

P.S  Сразу хочу отделить «мух от котлет»: млм и финансовые пирамиды (а также хайпы и прочий мусор) — это разные вещи. В поисковой системе Google или Yandex очень много информации о том, как определить, является ли пирамидой тот или иной проект или нет.

Также скоро выйдет моя статья, как определять финансовые пирамиды.  В этой статье речь идет именно о качественных и легальных компаниях (а их, увы, совсем немного). Для определения легальности компании существует рейтинг лучших компаний. Загляните туда.

Также оговорюсь, что сама довольно долго обходила МЛМ стороной, т.к. на моем пути встречались непрофессионалы. Люди, говорящие про серьезные доходы, сами ничего не делали, да и выглядели явно не как «миллионеры». Также частенько встречались «впариватели» продукции, в которой на момент предложения я не нуждалась.

К счастью, на моем пути повстречались профессионалы, предприниматели из традиционного крупного бизнеса и смогли объяснить истинную суть МЛМ.

Так что я продолжаю сторониться непрофессионалов и свое партнерство с компанией веду адекватно, эффективно и профессионально.

Если вам интересно узнать, с какой компанией я сотрудничаю, или вы рассматриваете различные варианты и не знаете с чего начать, то получить подробную информацию можно здесь здесь.

Введите свои данные и получайте новые статьи 1 раз в 2 недели:

До встречи в следующих статьях,

С уважением, Анастасия Захарова

Источник: http://dohodyvseti.ru/mlm/mlm-chto-eto-takoe

Понравилась статья? Поделить с друзьями: